Как просто начать продавать и зарабатывать на «Ozon»
«Ozon» — один из популярных в России маркетплейсов. Продавать с его помощью можно самые разные виды товаров, в том числе одежду. О том, как это делать, вы узнаете из нашей статьи.
Что такое «Ozon» простыми словами
На «Озоне» все производители оказываются в равных условиях, конкурируя между собой качеством и ценой товара. Сейчас на площадке предоставлено более 5 млн товарных позиций в 24 категориях. Аудитория платформы составляет порядка 30 млн человек.
В чем состоит сотрудничество с маркетплейсом «Ozon»?
Сотрудничество маркетплейса «Озон» с поставщиками начинается с заключения договора. Для того чтобы продавать товары через данный сайт, необходимо иметь статус ИП либо открыть ООО.
Для начала работы через сайт подайте соответствующее заявление, приложив копии учредительных документов. Еще вам понадобятся декларации и сертификаты соответствия на продукцию, а если вы намерены предлагать товары чужого бренда, придется получить от него письменное разрешение. Сделать это можно, обратившись либо на само предприятие, выпускающее одежду, либо к его дистрибьютору.
Как стать поставщиком «Ozon» физическому лицу
Если вы хотите заключить с «Озон» договор о сотрудничестве, но у вас нет статуса ИП, вы можете работать в качестве самозанятого. С 2021 года данный маркетплейс заключает договоры и с этой категорией партнеров.
Учтите, что тут есть ограничение: по закону самозанятые могут продавать только товары собственного производства и только в том случае, если они не подлежат маркировке и сертификации. Так, к примеру, продавать детские вещи через «Озон», будучи самозанятым, не получится. Если же вы хотите заниматься реализацией товаров других производителей, придется все же оформиться в качестве индивидуального предпринимателя либо зарегистрировать ООО.
Какие товары лучше всего продаются на «Ozon»?
Выгодно ли продавать товар на «Озоне»? На этот вопрос нет однозначного ответа, ведь многое зависит от качества вашего товара, его цены и конкуренции с другими производителями. Однако тот факт, что объемы продаж маркетплейса неуклонно растут, говорит о том, что сотрудничать с ним большинству продавцов все-таки выгодно.
Отметим, что «Озон», как и другие маркетплейсы, удобен для покупателей тем, что они могут приобретать все товары в одном месте и забирать их в пункте выдачи недалеко от своего дома или офиса. Именно поэтому «Озон» и подобные ему площадки очень и очень востребованы.
Как продавать на «Ozon»: пошагово
Что нужно, чтобы продавать на «Озон»? Как было сказано выше, для начала вам необходимо отправить на сайте заявку и копии документов. После того как заявка будет одобрена, нужно выбрать модель сотрудничества с маркетплейсом. Тут возможны три варианта.
Вариант первый. Продавец привозит свой товар на склад маркетплейса, а сотрудники «Озона» сами занимаются его упаковкой, доставкой и размещением информации о нем на сайте. Такой вариант доступен для ИП и ООО.
Вариант второй. Продавец хранит свой товар на складе. Как только поступает заказ, продавец упаковывает товар, а «Озон» доставляет его до пункта выдачи.
Наконец, третий вариант. Продавец хранит товар на своем складе, а доставку осуществляет своими силами либо силами «Озона». И второй, и третий вариант доступны самозанятым, ИП и ООО.
Для того чтобы продавать на «Озоне», стоит правильно сформировать цену на товар. Она должна быть рассчитана с учетом таких расходов, как комиссия маркетплейса с продаж (от 4% до 15%), стоимость работ по упаковке и доставке продукции.
Как увеличить свои продажи
Если вы хотите быть успешным продавцом на «Озоне», вам придется постоянно анализировать свои продажи, чтобы понимать, что продается хорошо, а что плохо. Также увеличить доход можно путем оптимизации карточек товаров: грамотно подобрав название и сделав качественное описание той или иной модели товара, можно сделать его более привлекательным для покупателей.
Немалое значение имеют и хорошие отзывы. Продавайте качественные изделия и просите клиентов оставлять отзывы на них в обмен на небольшие бонусы с вашей стороны. Чем выше будет рейтинг ваших товаров, тем лучше.
Заказать пошив первой партии одежды в «ТЕХНИКУМ»
Среди топ-10 категорий товаров, которые лучше всего продаются на маркетплейсах, лидирующую позицию занимает fashion-сегмент. Особенно высоким спросом у пользователей маркетплейсов пользуются футболки, худи, толстовки и другие виды повседневной одежды.
Продавать одежду на маркетплейсах могут не только крупные продавцы, но и начинающие предприниматели. Они вправе производить ее самостоятельно либо заказывать на швейно-печатном производстве «ТЕХНИКУМ», способном не только выпускать для них текстильные изделия, но и предоставлять комплекс дополнительных услуг, включая маркировку и сертификацию одежды. При этом клиентам, которые планируют продавать товары на «Озоне», совсем не обязательно заказывать сразу большое количество изделий: для начала стоит оценить спрос, а уже затем скорректировать ассортимент и заказать новую партию одежды.